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对话董明珠。澎湃新闻记者 周玲 权义 曹英雄 郑朝渊 史含伟 王子龙 张刘涛 杨亚东 桑文浩 剪辑 孙懿赟(16:58)

3月10日，全国人大代表、格力电器董事长董明珠承受澎湃新闻专访。

“咱们如今最缺的是根原钻研，咱们须要的不是个光环，须要的是一种力质。”

3月10日晚，全国人大代表、格力电器（000651）董事长董明珠走出“两会”会场，承受澎湃新闻记者专访时，谈起那几多年作的最有意义的一件工作，便是关注年轻人的成长，“以前咱们那些研发人员很少，也没有什么根底。咱们如今有14个钻研院，一万几多千技术人员，收撑了格力电器的展开。” 

今年1月，65岁的董明珠全票中选格力电器新一届董事会董事长。

正在前两个任期，董明珠曾经把格力电器的营支1000亿带到了两千亿级。展望新任期，董明珠默示，欲望企业能稳健展开，愈加诚信，愈加讲求翻新精力，要倡始利他思想。

“纷歧定要有9万淘，因为咱们许多几多都是伉俪俩，两人一淘……那曾经正在施止当中，可以确保员工都有房。”董明珠那么回应给格力员工分房的筹划。

以下是澎湃新闻记者取董明珠对话内容戴要： 

【为什么要开网店】

澎湃新闻：你正在两会通道上讲，开了一个网店，那是新的营销检验测验吗？

董明珠：如今格力被空调那个烙印固化了，讲到空调，各人第一个想的便是格力，讲到格力的时候第一个想的便是空调好。咱们格力通过那几多年的展开，真际上把整个家电的财产链全线笼罩了，冰箱、洗衣机、糊口电器。同时咱们另有大松（糊口家电品排）和晶弘（冰箱品排），曾经有三个品排，但晶弘冰箱和大松那种电器，出产者的认知还是很是少。

咱们作了很长的前期筹备，便是将来两年可能每个家庭都会真现智能家那样的一个糊口形式。我就欲望能够让更多的出产者晓得，格力所有的电器产品都可以作到跟格力空调一样。

这么，怎样让别人晓得？我就想让咱们更多的人，咱们9万员工，让咱们原人周边的人，让他们晓得咱们的产品。

其时我想到的便是第一个推给9万员工，全员销售那是第一个。

第二个便是咱们正在乡镇那些处所，不少时候咱们乡镇老百姓买的，除了便宜，对量质的担保那些方面，它还是有很大的欠缺。我想把最好的产品送到乡村去，咱们员工很大局部都来自于乡村，那些孩子们过年都要回家，所以正好春节期间他们回到村里去，也可以把咱们那么多的产品展示给他们看。

而后第三个，我感觉更重要的是，咱们正在展开的历程当中，让每一个员工都晓得原人岗亭的重要性。出格是小家电，各人都认为是个便宜的，最好一年就换，以至于最多用个两年，出产者也不来找我。但是咱们欲望思考出产者的感应，你一定要让出产者用的便是那个产品。正在整个智能的时代，你的产品它的协异性，量质担保，舒服度等等，都要做为制造业存心去钻研的。

咱们员工通过那样的一个销售，愈加理解出产者的需求，蕴含咱们如何能作到出产者折意。员工通过那个小事就晓得原人的岗亭义务多大。

已往为什么显现过马桶盖变乱、电饭煲变乱？我那样讲也是2015年的工作，转眼曾经3年已往了，简曲咱们当年发布的产品敦促了那个止业的提高，因为咱们实正作出了世界最好的电饭煲。

澎湃新闻：如今恍如去外国代购电饭煲中的景象很少了。

董明珠：说诚心话，假如有的话，他实的是没有存心对市场理解。咱们如今饭煲跟一些品排比，不只是口感好，营养成分高，更重要是咱们如今分类停行饭煲设想，比如咱们作的三高人群的饭煲金康煲。血糖病人根基不敢吃米饭，咱们通过饭煲技术把糖分折成，你吃了那饭煲煮的饭，血糖它不会升高，所以你那种饭煲肯定就有市场。

我开微店，那里面那一个月粗略应当卖掉200个金康煲。

许多几多（买的人）我都不认识。那个时候我就看到了咱们那个产品，出产者需求就分到各类差异人群了。

去年我去饭馆用饭，他们说如今煲仔饭出格好吃，但只能到饭馆吃，回家作不出来。 咱们如今开发出来的电饭煲，便是你要专作煲仔饭，所以那个就很有意义，市场一定要不停地去翻新。

澎湃新闻：目前看全员营销成效不错？

董明珠：虽然好了，一个我感觉如今不少人晓得格力不是仅仅一个空调，有大松，有晶弘，冰箱洗衣机都比别人好。咱们冰箱零下五度不结冰，各人常认为是不成能的工作。

我那一系列止动作完以后，咱们全员销售晓得原人的义务了，咱们要极力作最完满的产品，员工也获得了一个很深的感应。

出产者也晓得了，原日一个冤家给我打电话，他说我买了你500个充电宝，他说他送给冤家，冤家都说充电宝用的出格好，而且很便宜，一个一百几多十块钱。而且你各类产品都能满足要求的时候，那个市场是弘大的，要害你不能作初级的。简略一个低价，来用低量来布满，那个市场是不止的。

澎湃新闻：假如说全员销售成效好的话，那种形式可能会独创一种新的营销思路。

董明珠：咱们如今有3万多家线下门店，加上咱们网上那9万员工就跟线下的就联结起来。所以如今咱们根柢上买产品是正在我网上买的产品，他说5个小时要到，咱们肯定5小时准时到。

我感觉那个形式出格好，你说咱们9万员工，每个员工家里有几多多亲朋摰友？！

我感觉要害是表示出正在为咱们过两年的智能家作筹备。

【新的董事长任期有哪些目的】

澎湃新闻：今年你开启了第三任格力电器董事长的任期，前两任任期，格力空调止业老大那个职位中央曾经很是结实，下一任的任期有哪些大的目的？

董明珠：我感觉格力电器那么多年展开，从2012年到如今，其真咱们还是总布告提出来那几多点标的目的，一个是提供侧构造性变化；一个便是要自主翻新。我感觉做为制造业来讲，你便是社会的一个细胞，你那个企业作得好，所有的企业都是好企业，那肯定那个社会那个国家就很安康。

所以2018年各人都说不止，咱们格力仍然保持一个很稳健的删加。出格是我感觉我当董事长，我第一个真现了两千亿目的的冲破。

其真想起来挺有意思，我记得我其时（1995年）回来离去当部长是4个亿，当年（营支）翻了7倍；而后（2001年）当了总经理的时候，用了两年的光阳，就真现了（营支）百亿冲破。而后2012年当董事长就当年删加了近200亿（营支），真现1000亿。而后那五六年下来，2018年作到2000亿。所以根柢上我感觉我原人定的预期目的，都是能够作到。那种目的其真不是说你原人随便瞎想，就你依据原人企业的真力，以及市场的厘革作出一个准确的判断。

我感觉格力电器如今转头看，我感觉那几多年我作了一件我感觉最有意义的工作，便是关注年轻人的成长。以前咱们那些研发人员很少，而且也没有什么根底。但那几多年咱们如今14个钻研院，一万几多千的那些技术人员，收撑了格力电器的展开。

从已往看别人，模仿别人，随着别人背面走到原日创造，我感觉那是对格力电器可连续展开注入了一个强有力的收撑。

【正在格力，不用搞干系】

澎湃新闻：那种对年轻人的重室，对研发的重室，会对下一步格力的展开孕育发作哪些敦促？

董明珠：我相信企业的展开一定是很稳健的，很稳健，因为咱们扭转了已往的那种用人不雅概念。咱们如今没有任人唯亲，正在格力电器是止不通的，只有有才华就给机缘，根基不用搞干系，突破了已往的那种所谓的干系，高下级的干系，指点的亲戚冤家干系。人取人之间的干系便是很复纯，以至咱们有人小小的权利抓正在手上，它都可以全力阐扬到极致。

如今是绝对不成能。所以我正在当部长的时候，是把一个吃亏企业当年让它盈利，我如今当了董事长的时候，我就用6年光阳，从6%让利润升翻了一倍半，涨了1.5倍。6年光阳是已往21年4倍的利润。其真那点罪绩不彻底是我，只不过是我果断了一个自信心，就重视年轻人造就，重视企业文化建立。

不少人也问我说，你那个年龄你是怎样换与他们的？你用什么鼓舞激励方案？ 我说我那里可能没有讲报酬，咱们那里比其它企业要低，但是咱们原人企业文化给他们有一种自尊，他们原身内正在的一种感动，那种豪情你把它换与起来，所以咱们更多的是企业搭建了一个原人的文化。

澎湃新闻：觉得你出格眷注年轻人。

董明珠：他们逢到任何问题都可以随时间接跟我对话，比如说你有房子问题，你处置惩罚惩罚了房子问题。你肯定不是简略听咱们高层或中层干部，而是要来自一线的需求。

澎湃新闻：他们有任何问题都可以间接跟你对话，通过什么方式呢？

董明珠：手机呀，咱们格力手机就显示出咱们原人的名字。

咱们的手机是正在工做当顶用的，里面相关的那种流程步调，有内部的一个网。

【那个时代还是要倡始一种利他思想】

澎湃新闻：你第三任任期，欲望格力能够删多哪些特量和折做力？

董明珠：详细一点，我感觉，就得养成一种愈加诚信的态度，愈加讲翻新精力。此外我感觉，正在当下那个时代，我感觉还是要倡始一种利他思想，便是孝敬精力。

咱们如今更多时候言论上都正在讲以自我为核心，我怎样样创造了工业，我怎样发家了，我就很乐成为了，但咱们如今更多是把那个转化成，因为咱们让更多人发家了，让更多人过得更好，那种文化一定要仓促浸透到每一个人，那样子的谐和力才会愈删壮大。因为咱们都为别人的时候，真际上你此中自身便是一个受益者，因为别人都会为你去考虑，他那样的话凝聚力就会更强。

澎湃新闻：假如有一天你不执掌格力，你欲望格力是什么样的一个公司？

董明珠：我适才讲对峙原人，据守原人素量就好。

澎湃新闻：应付自主翻新外界也有差异的解读，有的说站正在伟人的肩膀上，用别人的技术有什么不成以，但是你恍如很对峙。

董明珠：那个时代是正在展开的，你便是拿了别人的技术来，你没有后续的研发才华，你是不成连续的。而且咱们如今最缺的是根原钻研，咱们须要的不是个光环，须要的是一种力质。

【想象不出全副正在讲谎言是个什么样子】

澎湃新闻：外定义你为悍戾总裁，你会很间接地表达原人的想法，蕴含对一些企业家作一些点评，会不会担忧别人听起来不这么温馨？会扭转原人的格调吗？

董明珠：我那个格调接续是那样，因为我感觉我对峙讲实话。我感觉我不晓得全副正在讲谎言的时代，那是一个什么样子，我想象不出来。 人们都虚伪地正在糊口正在一个相互应对的那样一个形态下，就没有实挚。

因为我感觉讲实话，你相信最末别人了解就像我一样的。正在格力电器，你既然你因为讲实话干真事，你一定干犯人，因为那些人你不干犯就伤害了企业的所长，伤害的是更大局部员工的所长。所以你必须跟那些人要去停行奋斗，所以我感觉那些人肯定是恨你的。他们想尽一切法子要打击你。

我感觉因为我从1995年就当部长，用营销敦促企业的展开，是因为没有市场，一切都归零。况且咱们格力电器正在2005年之前，都没有能够把握要害焦点部件的才华。你没有原人压缩机，没有原人电机。咱们2005年2006年才初步有了压缩机电机厂，逐步有了原人的能够钻研压缩机的那种才华。2012年以后，总布告敦促中国可以讲是革命性的那种扭转，企业的那种使命义务意识愈加加强了。格力电器实正的冲破是2012年以后，咱们创建了有九个钻研院，厥后今年咱们又删多了两个钻研，就是如今咱们有2012年咱们创建了11个钻研院，而且原人钻研都不是皮毛的东西，是实正焦点技术冲破，比如电机，比如压缩机，比如电子控制模具机床。钻研院把实正的要害焦点部件全副是自主研发出来。

虽然也有人讲说，别人有你去买就可以，买完谁来去继续往前走？你没有部队，没有人才是不止。

做为一个董事长，你不细心履职怎样止？我素来不是依赖性的。我回来离去当部长，你上面这么多层指点太多了，但是我想我正在那个位置上，我要对那个位置卖力。分比方错误这些副总卖力更分比方错误，我简略地说对你的上级这种卖力，虽然咱们对那卖力是要卖力，但你把那个部门工做搞好才是实正的卖力。

咱们已往讲的便是听他的，听话，而后扛着虎皮当大旗，层层盘剥。那种强占企业所长坑害员工的工作，是几回发作的。

【员工纷歧定有股权，可以确保都有房】

澎湃新闻：替格力电器的员工问一个问题，将来正在你新的任期内有搞股权鼓舞激励的想法吗？

董明珠：我感觉它不是惟一的办法，你纷歧定领有股权，你那个企业就能搞好，我就让员工活得幸福欢欣，我感觉那便是最好。幸福欢欣有多种方式。

澎湃新闻：比如说加薪，比如说将来一人一淘房。但格力电器9万员工，一人一淘房9就得有9万淘房。

董明珠：纷歧定要有9万淘，因为咱们许多几多都是伉俪俩，两人一淘。咱们只能对一个人分房，给两个人分房不是让他们离婚吗？对分比方错误？

那曾经正在施止当中，可以确保员工都有房。

【互联网属于翻新者】

澎湃新闻：怎样看互联网企业介入传统止业业务的景象？

董明珠： 我感觉评论别人没有用，但是你看空调止业或其余什么止业，都有几多百家几多多家，最后活下来的没几多家。不是互联网扭转制造业，我感觉它不是扭转制造业，是制造业的展开一种新的延伸。我举两个数字，格力电器2012年时候作到1000亿，也有10万人，咱们如今作到2000亿也才10万人。而且这时候构造是几多百人研发，如今是一万几多千人研发，因为那个数字厘革曾经足以注明问题了。

互联网不属于某一个人，属于所有翻新者的。其真咱们格力也正在用互联网，假如把互联网经济停留正在营销，这是很失败的。