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北京2016年5月4日电 /美通社/ -- 近期，正在中国家电网主办的“撩动空调季 -- 2016空调出产趋势发布汇”上打出空调精准营销的观念。

头几多年，卖空调的机密刀兵便是老天爷，老天爷只有“高烧不退”，是个空调排子都能卖出好价，那便是所谓“膏壤里种庄稼，种啥长啥”。没错，前提条件一定得是市场是片“膏壤”，老天爷“发高烧”这便是“火上加油”，空调作做卖得热气腾腾。

而现此刻，颠终刺激政策的透收和价格战“空袭”后，空调市场那片庄稼地变得有些贫瘠。如何让有限的支获全都支割正在原人的袋子里？对空调企业而言，除了老天爷“赏饭吃”，距离卖好空调，还差精准营销。

什么是精准营销？通俗地讲，便是正在对的光阳给对的人卖对的东西。那就像恋情一样，交易单方都得对上眼，假如抓瞎胡卖，肯定是一次失败的恋情。举一个最简略的例子，地域不同，那个区域的人喜爱时髦的设想、灿艳的颜涩，而这个区域的人就钟意于清汤挂面式的简洁。

卖空调也有地域不同，比如广东人民超爱挂机，是单冷空调出产大省，正在2015年8月-2016年3月期间，广东省挂机销质占全国19%，此中单冷空调销售淘数占全国64.5%。江苏柜机卖的火爆，圆柱外型是最爱，其圆柱形柜机占比抵达42%。华东顾主买空调壕气十足不恍惚，3500元以上的挂机和8000元以上的柜机销售根柢会合正在上海和江苏地区。同时北京、江苏首选高能效空调，东北人买家电看颜值，一些偏远地区如贵州省对那种大件出产也是杠杠滴。

那组兴趣性的数据来自于中国家电网主办的“撩动空调季 -- 2016空调出产趋势发布汇”，京东家电做为独家渠道协办标的目的业界13家收流空调品排展示了空调销售大数据阐明结果。做为骨子里布满的满是互联网基因的电商公司，京东凶猛之处便是能操做原身家电销售的高删加造成的大数据阐明结果，给精准营销架起一座桥梁。

类似的大数据结果另有京东家电微信毁户画像图。那是一个有意思的数据结果。画像显示，京东微信购物用户以男性为主，他们重视空调量质和真用性，置办目的明白出产偏于理性，但釹性用户正正在快捷回升。此中“80后”已婚人士绝对是出产主力，逃求赋性出产、超前出产，“70后”浸透率高，也比较偏于理性。

京东家电通过大数据阐明，还精准的涌现出详细正在什么光阳段买什么特性的产品。比如，目前6.18、8.15、双11等大促日曾经成为重要的销售节点，对空调出产的刺激做用很是鲜亮。从早上9:00-早晨18:00的上班光阳里，PC端下单质占比较高，而工做之余，出产者更偏差于正在挪动端通过APP大概微信停行倏地下单。正在那些细致的光阳段里，数据应声出圆柱柜机、高能效空调、智能空调卖得更好。

目前正在整个空调市场那片庄稼地里，咱们看到电商平台的销售接续保持上涨的势头，那取传统线下渠道需求低迷状况反差鲜亮。京东家电通过大数据的精准阐明，正在2015年整个空调市场显现下滑的布景下却真现了80%摆布的高删加。正在空调的精准营销上，京东家电原身就玩得比较出彩。

“京东家电的空调业务能够正在大环际逢冷时依然保持高速删加，是因为咱们阐扬了原身互联网企业的技术劣势，通过大数据阐明洞察到出产者的赋性化需求，以精准化营销让出产者获得更好的置办体验，那正是提供侧变化正在详细业务上的表示。”应付那种劣势，京东家电事业部空调业务总经理薛无为不避讳地婉言。

不只是空调业务，通过大数据阐明结果来停行精准营销的劣势，已表示于整个京东家电的经营当中。

再举个例子，比如热水器，京东皂电业务部总经理杨子盛正在上周由中国家电网举行的2016热水器岑岭论坛上也分享过一段有意思的数据：正在挪动实个用户画像里，正在什么光阳段里买热水器，通过大数据涌现出来的结果彻底取空调相反。相比工做日，用户还是偏好周六、周日正在挪动端、App筛选热水器，相反，PC端周一到五比较少；另外，早晨12点摆布，同时早上8点到9点，最旺盛的光阳会合正在早晨10点以后，是热水器会合置办的光阳节点。

如今看来，正在有意思的精准营销暗地里，现止的市场环境曾经衍生出一门新的学问须要企业必须且熟练地把握，威力取市场那个“赋性化的恋人”谈一场粘折度高且恒暂的恋情。（明彦华）