“流量”变“留量”！广交会如何向世界种草中国智造？
文/羊城晚报全媒体记者 皇婷
图/羊城晚报全媒体记者 刘颖颖 刘克洪 钟振彬 潘俊华 刘畅
暗魔椅配上xR眼镜，就能让运用者正在暗魔的同时陶醒于湖泊、丛林、冰山等作做景色；扫拖呆板人同时搭载清水箱和污水回支箱，就能真现边拖地边用清水荡涤拖布……
10月15日起，第136届广交会开馆迎客，以“先进制造”为主题，向宽广外洋客商“种草”高技术、高附加值产品。
羊城晚报全媒体记者发现，面对蜂拥而来的多质采购商，参展商通过搭建运用场景“引流”，让产品罪能愈加可见、可感；而对产品自身，先进技术的使用不再是炫技和跟风，而是从用户运用习惯动身，融入日常糊口，力争将“流质”变成“留质”。
吸引“流质”
高端产品登上“C位”聚人气
数据显示，原届广交会上，展出的新品数质抵达了115万件，数字化智能产品更是比上届删加三倍，成为跨国采购商关注的热点。记者正在现场看到，参展商纷繁将科技感的新展品放正在展位的“C位”，吸引往来采购商驻足拍照，起到引流做用。
海信电室正在展位入口处摆放了3台最具科技含质的大屏高端产品，着重展示技术对画量的赋能。而正在展位内一台85英寸的4K电室前，人们只有按动一旁的按钮，就能正在电室屏幕上看到技术晋级前后对照度、亮度、活动画面显示的对照。
“有时候咱们间接去讲AI相关的卖点，各人都不是出格了解，但现场看了显示成效就一目了然。”海信国际营销公司产品培训师李菁讲述记者，他们自研的AI画量芯片，可以对景深停行劣化，让画面主体愈加有立体感；还可以正在看电映时，对画面甄别率停行主动识别，从而对画面劣化到濒临8K的水平。
“而且那台电室的画量是4K级其它，它搭载的是咱们8K的AI画量芯片，就像‘大马拉小车’，它的算力应付那台电室画量的提升成效是很是壮大的。”李菁说。
海信国际营销公司产品经理宗承龙默示，每届广交会，他们都会提早邀请外洋客户过来，以中东非和东南亚客户为主，并当面引荐产品。“以往一些外洋客户会以为咱们是偏中实个品排，到现场体验咱们的一系列高科技展品后，下单高端产品的志愿会更强。”
新能源汽车及聪慧出止展区堪称广交会上人气最旺的展区。正在广汽国际的展位上，3台新能源汽车挨次牌开，差异肤涩的采购商都想坐上驾驶座体验一把，展位销售人员忙得没空喝一口水。
正在一款广汽埃安的智驾SUx的后备箱处，参展商用咖啡机、电烤炉和音箱等搭建起一个露营场景。展位销售人员默示，那是为了让各人设身处地，更好地感知到车辆的外放电罪能。
该销售人员引见，那是广汽首款欧洲计谋车型，今天早晨刚正在巴黎面向欧洲市场别致发布，原日就亮相广交会现场。
“那款车型还能真现主动驾驶，车主不用扶着标的目的盘，也不用踩油门和刹车，只有设置好宗旨地，车辆就能自主穿止正在高速、城区和村子路线等，同时又有很高性价比，不少采购商都很感趣味”。据走漏，将来，广汽国际也将加速新能源车型产品导入，抢占外洋新能源汽车市场。
抓住“留质”
为差异市场供给定制化产品
能以展品的吸睛博得第一眼当然重要，但贴近需求才是“种草”乐成的要害。
正在原届广交会上，“一款产品卖寰球”不再是收流，大都参展商对准差异外洋市场的需求，对产品停行罪能、设想翻新，更有厂商为差异客户供给定制化产品。
正在广东杜尼智能呆板人工程技术钻研核心有限公司的展位上，摆满了无人驾驶智能清扫车、智能送餐呆板人、办公室清洁呆板人等折用多种场景的呆板人展品。
“相比于市面上的智能清扫车，咱们那款产品可以作到自止倾倒垃圾，它的展臂抬升高度可以抵达1.3米，能适配市面上通用的垃圾桶”，正在一款无人驾驶智能清扫车新品前，公司销售代表熊闵成讲述记者，“正常客户下单后，咱们都要依据他的需求停行定制化；产品也会依据客户的需求停行劣化，譬喻以往有客户反映，那个清扫车假如只能清扫落叶和灰尘，罪能就比较局限，咱们因而对底盘作了删高，让它能清扫一些塑料瓶和大件垃圾。”
走进美的展位，一阵咖啡的浓烈香味扑鼻而来，销售人员正正在用咖啡机展品制做咖啡。一侧展台上，同样型号的全主动咖啡机一字牌开，但外不雅观和步调鲜亮有所差异。
“咱们给取原土化研发，那是由中国、德国和美国研发平台怪异开发的全主动咖啡机产品，但因为差异市场对咖啡品类的需求和对呆板外不雅观的要求不太一样，咱们延伸出杂黑咖咖啡机、手动打奶泡的咖啡机等。”美的糊口电器外洋市场部卖力人宋茵评释称，目前外洋市场普遍是传统的滴滤式咖啡机，全主动产品的浸透率还比较低，因而市场空间较大。
除了翻新上愈加贴近需求，美的正在展示上也不再是单杂地“秀肌肉”，而是走向愈加求真的“所见即所得”，宗旨是敦促更多订单的成交。
“以往咱们正在广交会上都会超前推出新的技术观念和观念机，更多是欲望给客户留下深化的印象；但如今咱们有80%的展品，假如有客户看中，都能正在短期内推向市场，而且翻新技术的产品化也正在连续提速。”宋茵讲述记者，参展战略的改动取采购商的态度有关，通过多次参取广交会，她感遭到外洋采购商对中国制造的认识有所转变，不再局限于低老原，对中国智能化、高端化产品的承受度也更高了。